商務禮品完全可(kě)以成為(wèi)企業(yè)銷售模式中的(de)一(yī)種戰Ω★ 略，在市(shì)場(chǎng)運作(zuò)中成本低(dī)，特别是(shì)它的(de)利益​✘≠鏈可(kě)以将自(zì)己的(de)企業(y←♠§×è)和(hé)品牌拉的(de)更加遠(yuǎn)大(dà)。

    企業(yè)産品在開(kāi)發新的(de)市(shì)♦ ‍場(chǎng)，建立新的(de)客戶的(de)同時(shí)，商務" ≠☆禮品是(shì)體(tǐ)現(xiàn)企業(yè)産 βδ品在銷售環節上(shàng)的(de)一(yī)個(gè)重'∑要(yào)手段，代理(lǐ)商、經銷商在選擇合作(zuò)的(de)産品前，首先£←÷★會(huì)了(le)解企業(yè)産品的(de)價格和(hé)服務體(tǐ)系，而商務₩≥禮品則為(wèi)産品銷售服務中的(de♥ ε)一(yī)個(gè)重要(yào)部份，有(yǒu)無合适的(d∞≠♣e)商務禮品、促銷品、贈品，對(duì)市(shì)場(chǎng)的(de)發展有(yǒu♠≤→&)著(zhe)密不(bù)可(kě)分(fēn)的(d₩♥e)關系，更有(yǒu)部份代理(lǐ)商為(wèi)"✘↔了(le)區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(de)發展，願意和(hé)企業(yè)₩δ共同承擔禮品的(de)費(fèi)用(yòng)，可(kě)♦↓α÷見(jiàn)商務禮品在市(shì)場(chǎng)建設中的₽≠(de)需求。

    所謂做(zuò)市(shì)場(σ™↕Ωchǎng)，就(jiù)要(yào)從(cóng)"做(zuò)"字上(s♥×↔∏hàng)下(xià)文(wén)章(zhāng)，不(bù)是(shì)紙‍₹≤(zhǐ)上(shàng)談兵(bīng)，✘‍<會(huì)議(yì)室內(nèi)高(gāo)談闊論，市(shì)場(chǎng)的‍✘(de)根本就(jiù)是(shì)客戶，如(rú)>‍何"做(zuò)"的(de)客戶購(gòu)買你(nǐ)的(deδ™↑÷)産品？如(rú)何"做(zuò)"的(de)客戶滿意你(nǐ)的( σ♠$de)産品？如(rú)何"做(zuò)"的(↕©de)客戶信任你(nǐ)的(de)産品？如(rú)何"±©;做(zuò)"的(de)客戶依賴你(nǐ)的(de)産品？

    如(rú)果，商務禮品∏♦$&能(néng)夠為(wèi)你(nǐ)做(zuò)到(dào)，結合著(zhe)你π↓απ(nǐ)良好(hǎo)的(de)産品，可(kě)以讓你(nǐ)的(de)産品在銷Ωφ≠π售中讓消費(fèi)者得(de)到(dào)欣喜，讓你(nǐ)的(de)品牌印象長(ch∑✘γáng)遠(yuǎn)地(dì)留在消費(fèi)者的(de)腦(nǎo)海(hǎi)中，時(s←≠± hí)時(shí)的(de)記得(de)你(nǐ)、使用(yòng)著π♣÷∞(zhe)你(nǐ)的(de)品牌，那(nà)這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)§$還(hái)有(yǒu)什(shén)麽不(bù)能(néng)夠®₩"做(zuò)"的(de)！≤γ

【商務送禮原則】

簡單介紹

中國(guó)自(zì)古就(jiù)被稱為(wèi)₽→≤ 禮儀之邦，而在商務活動中，更是(shì)免不(bù)了(↑<le)送禮，一(yī)份禮物(wù)送得(de)恰到(dào)好(hǎo)處，可(‍↓‌kě)以令工(gōng)作(zuò)事(shì)半功倍，區(qū)别于朋(pénφ ¶★g)友(yǒu)間(jiān)的(de)友(yǒu)情饋贈，商務送禮是(shì)≠¥≠一(yī)門(mén)藝術(shù)，因此有(yǒu)其約定俗成的(∏α×de)規矩----送給誰、送什(shén)麽、怎麽送都(dōu)很(hěn)有(yǒu)奧妙←♠→∑，絕不(bù)能(néng)瞎送、胡送、濫送。根據 ​σ古今中外(wài)一(yī)些(xiē)成功的(de)經驗和(hé)失←♠敗的(de)教訓，究竟如(rú)何贈送商務禮品，要(yào)把握以下(xià)原則：

商務公關禮品是(shì)企業(yè)之間(jiān)溝通(tōng≠¥)情感、傳播品牌的(de)媒介，通(tōng)過贈送客戶禮品這(zhè)一(yī±☆∏)方式，來(lái)傳達品牌價值和(hé)企業(yè)文(wén)化(h‍<ελuà)，促進人(rén)與人(rén)之間(jiān)的(de)交流，增∏Ω↑↕進彼此之間(jiān)的(de)情感。商務禮品、公關禮品一(yī)般都(dōu)帶®α₩♦有(yǒu)集體(tǐ)屬性（如(rú)企業(yè)、單位等），一(yī)份有(yǒu)心意§ 、有(yǒu)文(wén)化(huà)意味的(de)商務禮品，能(néng)夠為(wèi)商↔<₩務談判、交流合作(zuò)增添不(bù)少(ε¥×shǎo)的(de)亮(liàng)色。當然，對(duì)于職場(chǎng)人'↑★(rén)士來(lái)說(shuō)，個(gè)人(rén)商≠​←務公關禮品也(yě)是(shì)十分(fēn)必要(yào)的(de)‌™γ±。

怎樣選對(duì)商務公關禮品？這(zhè)裡(lǐ)面大(dà)有(yǒu)≤∞學問(wèn)。目的(de)不(bù)同、場(chǎng)合不(bù)同、送禮對(duì$>Ω)象不(bù)同，選用(yòng)的(de)禮品也(yě)會₹÷∏σ(huì)有(yǒu)所不(bù)同。第一(yī)，想讓客戶記住你(♦£nǐ)，選用(yòng)普通(tōng)商務公關禮品即可(kě)；第二，想讓λ♥∞客戶對(duì)你(nǐ)印象深刻，就(jiù)得(de)選用(∞᧮yòng)趣味、新奇類的(de)禮品；第三，若想傳遞公司形象與品牌實力♥α等信息，就(jiù)要(yào)選擇與公司品牌、産品緊密相(xiàng)關的(deφ★Ω)禮品；第四，“好(hǎo)”的(de)禮品能(néng)夠感動客戶。當然，這(zhè)也(y←""αě)是(shì)贈禮過程中的(de)難點，需&β ™要(yào)我們多(duō)花(huā)一(yīσ★Ω)些(xiē)時(shí)間(jiān)，多(duō)花(™&✘→huā)一(yī)些(xiē)心思。

禮品輕重得(de)當

一(yī)般講，禮品太輕，又(yòu)意義不(bù)大(dà)，容易讓受贈者誤解為(wè₩δ✔i)瞧不(bù)起他(tā)，尤其是(shì)對(duì)‍§÷關系不(bù)算(suàn)親密的(de)人(rén)，更是(shì)如(rú)此。而且如γ★Ω$(rú)果禮品太輕而想求别人(rén)辦♦✘♦的(de)事(shì)難度較大(dà)，成功的(de)可(kě¶πΩ¶)能(néng)幾乎為(wèi)零。但(dàn)是(shì)，禮品太貴重，又(yòu)會(Ω&™αhuì)使接受禮品的(de)人(rén)有(yǒu)受賄 α之嫌，特别是(shì)對(duì)官員(y₹←uán)、上(shàng)司更應注意。除了(le)某些(xiē)愛(ài)占便宜又(yòu✘♣)膽子(zǐ)特大(dà)的(de)人(₽™rén)之外(wài)，一(yī)般人(rén)就(jiù)很(hěn)可(kě)能(n¥→♦εéng)婉言謝(xiè)絕，或即使收下(xià)，也(yě)會(h ♣&uì)付錢(qián)，要(yào)不(bù)就≠‌×β(jiù)日(rì)後必定設法還(hái)禮，這↔→→(zhè)樣豈不(bù)是(shì)強迫人(rén)家(jiā)消費(fèi)嗎(ma)？如(rú←‌§)果對(duì)方拒收，你(nǐ)錢(qián)已花(huā) ε出，留著(zhe)無用(yòng)，便會(huì)生(shēng)出許多(duō)煩γ♥Ω↔惱，就(jiù)像平常人(rén)們常說(shuō)的(de)：“花(≥λα÷huā)錢(qián)找罪受”，何苦呢(ne) π。因此，以對(duì)方能(néng)夠愉快(kuài)接受× ✔↔為(wèi)尺度，選擇輕重适當的(de)禮品，争取做(zuò)到(dào)少(shǎ•<♣o)花(huā)錢(qián)，多(du↑>≈>ō)辦事(shì)；多(duō)花(huā)錢(q₩>ián)辦好(hǎo)事(shì)。

時(shí)間(jiān)間(jiān)隔适宜

送禮的(de)時(shí)間(jiān)間(jiān)隔也(yě)很(hěn)有(yǒ×★u)講究，過頻(pín)過繁或間(jiān)隔過長(cháng)都(dōu)不(bù)合适。¶✔​₹送禮者可(kě)能(néng)手頭寬裕，或求助心切，便時(shí)常↕∏♣★大(dà)包小(xiǎo)包地(dì)送上( λshàng)門(mén)去(qù)，有(yǒu)人(rén)以為(wèi)這(zhè)樣大≈<★γ(dà)方，一(yī)定可(kě)以博得(de)别☆Ωσ人(rén)的(de)好(hǎo)感，細想起來(lái)，其實不(bù)然。因為(w‍↓<₽èi)你(nǐ)以這(zhè)樣的(de)頻(pín)率送禮目的(de)性太強。另外∏&¶↕(wài)，禮尚往來(lái)，人(rén)家(jiā)還(hái)必須還(Ω£hái)情于你(nǐ)。一(yī)般來(lái)說(shuō)，以選擇重要(yào)節日(rì‍•)、喜慶、壽誕送禮為(wèi)宜，送禮的(de)既不(bù)顯β←©β得(de)突兀虛套，受禮的(de)收著(zhe)也(yě)心安理§β(lǐ)得(de)，兩全其美(měi)。

注意風(fēng)俗禁忌

送禮前應了(le)解受禮人(rén)的(de)身(shēn)份、γ♠₩愛(ài)好(hǎo)、民(mín)族習(xí)慣，免得(de)送禮送出麻煩來(lái)。有(≠¥¶↔yǒu)人(rén)送禮會(huì)送香水(shuǐ)，可(kě)是(shì)送禮的(&✔σ"de)人(rén)卻不(bù)知(zhī)道(dào)受禮人(¥↓rén)對(duì)香水(shuǐ)敏感，這(zhè)不(bù)是(shì)在間♣™↕(jiān)接諷刺人(rén)家(jiā)嗎(ma)，由于送禮人(rén)♦γ不(bù)了(le)解情況，最終隻能(néng)不(bù)歡而散。鑒于此，送禮時(​ ‍"shí)，一(yī)定要(yào)考慮周全，以免節外(wài)生(s♥♥§πhēng)枝。例如(rú)，不(bù)要(yào)送鐘(zhōng)，因為(wèi)“鐘(§♠zhōng)”與“終”諧音(yīn)，讓 人(rén)覺得(de)不(bù)吉利。在别人(réΩ←n)甜蜜時(shí)送一(yī)首“分(fēn)手快(kuài)樂(yuè)”的(de)悲歌(g±₩‌γē)， 如(rú)果他(tā)可(kě)以一(yπβ£↑ī)腳把你(nǐ)從(cóng)這(zhè)裡(lǐ)踢到(dào)×π≤幾百裡(lǐ)外(wài)的(de)話(huà)，我想想他(tā)π¥™₩一(yī)定會(huì)這(zhè)麽做(zuò)的(deΩφ)！

禮品要(yào)有(yǒu)意義

禮品是(shì)感情的(de)載體(tǐ)。任何禮≈×₹ε品都(dōu)表示送禮人(rén)的(de)特有(yǒu)心意，或酬謝(xiè)、或求人(rén✔☆≥)、或聯絡感情等等。所以，你(nǐ)選擇的(de)禮品必須與你(nǐ)的(de)心意相(xià® →≈ng)符，并使受禮者覺得(de)你(nǐ)的(de)禮品非δ€同尋常，倍感珍貴。實際上(shàng)，最好(hǎo)的(de)€>​禮品應該是(shì)根據對(duì)方興趣愛(ài)好(hǎo)選擇的(de)，富有(y®•×ǒu)意義、耐人(rén)尋味、品質不(bù)凡卻不(bù)顯山(shān)露水(shuǐ)♣→♣Ω的(de)禮品。因此，選擇禮品時(shí)要(yàσ≤o)考慮它的(de)思想性、藝術(shù)性、趣味性、紀念性等∞ ✘多(duō)方面的(de)因素，力求别出心裁，不(bù)落俗套。

其他(tā)方面

1．根據不(bù)同的(de)受禮品者選擇不(bα≥←÷ù)同價值的(de)禮品。

2．根據受禮品者的(de)趣味不(bù)同，精心挑選禮品。

3. 選擇最佳贈送禮品的(de)時(shí)機(jī)，給₩™人(rén)留下(xià)更深的(de)印象。

4．贈送的(de)禮品要(yào)品質優、适用(yòng)性強，經久耐用(↕÷yòng)。

5．最好(hǎo)讓禮品更具有(yǒu)私人(rén)性、專一(yī)性。

6．禮品的(de)包裝要(yào)精緻美(měi)觀，吸引人(rén)。

7．如(rú)有(yǒu)可(kě)能(néng)，親自(zì)或者派δ$人(rén)專門(mén)分(fēn)發禮品。

8．根據禮品用(yòng)途選擇不(bù)同的(de)贈送場(c♠εhǎng)合。如(rú)供家(jiā)庭用(yòng)的(de)禮品最好(hǎo)送到(dào§→)接受者家(jiā)裡(lǐ)，而不(bù)要(yào)在辦公室。

【贈送規則】

給英國(guó)人(rén)贈送時(shí)

如(rú)果價格很(hěn)高(gāo)，就(jiù)會(huì)被‌÷×φ誤認是(shì)一(yī)種賄賂。送一(yī)些(xiē)高(gāo)級巧克力λ♥✔♠、一(yī)兩瓶名酒或鮮花(huā)，都(d'∞★★ōu)能(néng)得(de)到(dào)受禮者的(de)喜歡。但(d☆₩$ àn)要(yào)注意，最好(hǎo)不(bù)要(♦₽<yào)送印有(yǒu)公司标記的(de)。

法國(guó)與藝術(shù)

法國(guó)人(rén)崇尚藝術(shù)，因✘ ∑此，所送禮品最好(hǎo)帶有(yǒu)一(yī)些(xiē‌↔↓)藝術(shù)性，如(rú)有(yǒu) ∞$特色的(de)仿古，他(tā)們就(jiù)會(huì)很(hěn)喜歡。如(rú)果應邀到σ∏ α(dào)法國(guó)人(rén)家(jiā)中用(y≈'←òng)餐，應帶上(shàng)幾支不(bù)★φ加捆紮的(de)鮮花(huā)，但(dàn)菊花(h≥÷β∏uā)必須除外(wài)。

德國(guó)不(bù)愛(ài)尖銳

德國(guó)人(rén)很(hěn)注意禮品的(de)包裝，切勿用(₹→yòng)白(bái)色、黑(hēi)色或棕色的(de)包裝紙(zhǐ)或絲帶包紮。另外(✔Ωwài)，不(bù)要(yào)送尖銳的(★↕¶de)東(dōng)西(xī)，因為(wèi)德國(guó)人(rén)視&πΩ(shì)其為(wèi)不(bù)祥之兆。

日(rì)本忌諱4和(hé)9

給日(rì)本人(rén)贈送禮品，不(bù)要 ​₹σ(yào)一(yī)次送4樣或9樣東(dōng)西(xī)，因為&λσ(wèi)“4”字在日(rì)文(wén)中與“死”諧音(yīn)，而“9”則與“©$£Ω苦”字諧音(yīn)。日(rì)本人(rén•→ )喜歡名牌貨，但(dàn)對(duì)裝飾著(zhe)狐狸和(hé)獾的£ ↕(de)東(dōng)西(xī)很(hěn)反感。他(tā)們認為(wèi)，≤↔狐狸是(shì)貪婪的(de)象征，獾則代表狡詐。

隻愛(ài)西(xī)方名牌

俄羅斯禮品隻要(yào)送名牌，特别是(shì)西(xī)方名牌貨，不(bù)論禮品價值∞♥®的(de)高(gāo)低(dī)，都(dōu)容易獲ε≠得(de)他(tā)們的(de)好(hǎo)感。從(cóng)一(yī)盒“萬寶路(lù)σ•”香煙(yān)到(dào)一(yī)條​'LEVIS牌牛仔褲都(dōu)會(huì)使他(₩λδ☆tā)們十分(fēn)滿意。

注重實用(yòng)

非洲國(guó)家(jiā)對(duì)禮品的(de)價值不(bù)大(dà)講究，但(dàn§ε)重視(shì)禮品的(de)實用(yòng)性™♠®，不(bù)宜送高(gāo)檔禮品。

鐘(zhōng)情簡單

阿拉伯國(guó)家(jiā)鐘(zhōng)情于精美(měi)華麗(lì)的(deδ✔±)禮品，比平淡簡單的(de)禮品更受到(dào)鐘(zhōng)£‍情；有(yǒu)“名”的(de)東(dōng)西(xī)，比無名的(de)古董 →更受到(dào)喜歡；智力玩(wán)具和(hé)工(gōng£♣)藝品，比單純實用(yòng)的(de)東(dōng)西(xī)更受>↔™ 到(dào)偏愛(ài)。但(dàn)各種酒類，包✔♦括那(nà)些(xiē)描繪有(yǒu)動物(wù)圖案的(™✘"de)禮品不(bù)受歡迎。